"Dipende." È la risposta che ricevi quasi sempre quando chiedi il prezzo di un sito web. E in parte è vera — ma spesso è usata per nascondere prezzi non trasparenti o preventivi gonfiati. Questa è la guida che avremmo voluto trovare prima di scegliere una web agency.

Perché la forbice è così enorme

Da 0€ (Wix nella versione gratuita) a 50.000€ e oltre per portali enterprise. La differenza non è sempre qualità: è spesso complessità tecnica, grado di personalizzazione e — ammettiamolo onestamente — margine dell'agenzia.

Un sito costruito su un template con piccole modifiche richiede poche ore di lavoro. Un sito progettato da zero con un sistema di gestione dei contenuti personalizzato, integrazioni con CRM e logiche di automazione richiede settimane. Capire cosa stai pagando è il primo passo per non pagare troppo — e per non finire con qualcosa di troppo poco per le tue esigenze reali.

Le fasce di prezzo reali in Italia nel 2025

1. Template con CMS: 500–1.500€
Veloce da realizzare, aspetto standard. Ok per chi vuole semplicemente essere online. Le limitazioni principali sono sul design (difficile uscire dal template) e sulla SEO tecnica, spesso trascurata. Se il tuo obiettivo è avere una presenza minima senza investimenti, questa è la fascia giusta.

2. Sito su misura senza e-commerce: 1.500–4.000€
Design originale, struttura pensata per il tuo business, SEO di base curata. Questo è il punto dolce per la maggior parte delle PMI italiane: abbastanza personalizzazione da distinguersi, abbastanza contenuto nel prezzo. È qui che si investe meglio.

3. E-commerce completo: 4.000–15.000€
Il prezzo dipende enormemente dal numero di prodotti, dalle integrazioni necessarie (gestionale, magazzino, pagamenti internazionali) e dalla complessità delle logistiche. Un piccolo shop con 50 prodotti non costa come una piattaforma con 5.000 referenze e spedizioni in tutta Europa.

4. Piattaforme complesse: 15.000€+
Portali con area riservata, web app, gestionali integrati, marketplace. Qui il prezzo è proporzionale alla complessità reale. Se ti viene proposto questo tipo di budget per un sito vetrina di 5 pagine, qualcosa non torna.

Le 3 domande da fare sempre prima di firmare

Prima di accettare qualsiasi preventivo, fai queste tre domande. Le risposte ti dicono più del prezzo stesso.

1. "Il dominio è intestato a me?" La risposta deve essere sì, sempre e senza condizioni. Il dominio è l'indirizzo del tuo sito — deve essere tuo. Chi te lo vuole intestare a sé stesso ti sta mettendo in una posizione di dipendenza.

2. "L'hosting è mio o del fornitore?" Se l'hosting rimane in mano all'agenzia, sei in ostaggio: se smetti di pagarli o vuoi cambiare fornitore, rischi di perdere l'accesso al tuo sito. Chiedi che l'hosting sia intestato a te, con accesso diretto ai pannelli di controllo.

3. "Posso modificare il sito da solo dopo la consegna?" Se la risposta è no, o è un vago "dipende" senza spiegazioni, attenzione. Un sito professionale nel 2025 deve permetterti di cambiare un testo, aggiornare un'immagine o aggiungere una pagina senza dover chiamare l'agenzia ogni volta. Chi non risponde chiaramente a questa domanda ti sta già dicendo qualcosa.

Un sito web è un investimento, non una spesa. Ma come ogni investimento, vale la pena capire esattamente cosa si sta comprando prima di firmare.